中国锁具零售业要发展壮大，占据更多的国外市场，必须提升自身的竞争力。这需要有雄厚的资金、先进的没箭、一流的科技。冈锁具零售企业走特许经营之路，是一个行之有效的途径。

中国锁具市场发展特许经营的原因

首先，“顾客导向”的前销理：念要求厂家与费者建立更直接、更快捷的沟迎，利润空问在缩小，厂家对通路辐射力和控制力也捉了更高的要求，这些因素都使通路只能变得越来越短。

(1)旧模式难以适应新要求

从通路成员的地位变化角吱求看．叶因市场的销售通路发展经历了从重视厂家阶段．到砸视经销商阶段，最终进入重视消费者阶段的过程。重视消费者阶段的表现特征是：一切围着消赞者转，一以消赞者满意为标。这就要求产品要以最方便的途径让消肯购买，求厂家以厶王快的速度对消赀肯的购买需求不意见作反应。然而，松散的、间接的传统通路模式制约了厂家与消费者的直接沟通，影响了通路效率；

(2)微利时代的“迎路成本控制”举足轻

从1996年开始，内场上的供求关系发生了显著变化，多数行、呈供大于求、产能过剩、竞争激烈、价格下降、利润减少(进入“微利时代”)等特征，这种状况促使通路成本的控制和经销利润的集中成为必然．